Chcesz zacząć sprzedawać produkty przez internet, ale nie wiesz, od czego zacząć? Z jednej strony masz Allegro, gdzie można wystawiać oferty bez tworzenia własnej platformy. Z drugiej własny sklep internetowy, który daje znacznie większą kontrolę nad wyglądem, ofertą i sposobem pozyskiwania klientów.
Oba rozwiązania mają swoje zalety. Problem w tym, że koszty i możliwości sprzedaży wyglądają zupełnie inaczej. Na Allegro trzeba uwzględnić prowizje, opłaty za dostawy i ewentualną promocję ofert. Własny sklep wymaga inwestycji w uruchomienie, obsługę techniczną i przyciąganie odwiedzających.
Sklep internetowy czy Allegro? Najważniejsze nie jest to, gdzie łatwiej wystawić produkt, ale gdzie jesteś w stanie sprzedawać go z odpowiednią marżą i rozwijać biznes na swoich warunkach.
W tym poradniku porównamy oba kanały sprzedaży, pokażemy ich rzeczywiste kategorie kosztów, przeanalizujemy przykładowe zamówienie i sprawdzimy, kiedy warto postawić na jeden z nich, a kiedy lepiej korzystać z obu jednocześnie.
Sklep internetowy czy Allegro? Dwie różne drogi do sprzedaży online
Na pierwszy rzut oka różnica wydaje się prosta. Allegro to gotowa platforma sprzedażowa, a własny sklep jest osobną witryną, na której klienci mogą zamawiać Twoje produkty.
Z perspektywy prowadzenia firmy oznacza to jednak dwa różne modele biznesowe.
01 / MARKETPLACE
Sprzedaż na Allegro
Korzystasz z gotowej infrastruktury i obecności kupujących na platformie. Wystawiasz produkty, obsługujesz zamówienia i działasz zgodnie z zasadami serwisu.
Największa zaleta: niższy próg techniczny rozpoczęcia sprzedaży.
02 / WŁASNY E-COMMERCE
Własny sklep internetowy
Budujesz własny kanał sprzedaży, w którym możesz rozwijać markę, dostosowywać proces zakupowy i prowadzić niezależne działania marketingowe.
Największa zaleta: większa kontrola nad rozwojem biznesu.
W praktyce oznacza to, że na Allegro konkurujesz przede wszystkim ofertą widoczną wewnątrz platformy. Klient może porównywać podobne produkty, ceny, terminy dostaw i oceny sprzedawców.
We własnym sklepie masz większy wpływ na całą ścieżkę zakupową. Możesz przygotować własne opisy produktów, rozbudowane poradniki, indywidualne zestawy i komunikację dopasowaną do charakteru marki.
Nie oznacza to jednak, że własny sklep automatycznie będzie sprzedawał więcej. Jego największym wyzwaniem jest pozyskanie odwiedzających, którzy wcześniej mogli nawet nie słyszeć o Twojej firmie.
Dlaczego sprzedaż na Allegro może być dobrym pomysłem na start?
Wyobraź sobie, że masz niewielką firmę sprzedającą akcesoria do domu. Znasz swoje produkty, masz już dostawcę i przygotowany magazyn, ale nie wiesz jeszcze, czy konkretne artykuły będą dobrze się sprzedawać.
W takiej sytuacji Allegro daje możliwość rozpoczęcia sprzedaży bez konieczności wcześniejszego budowania pełnego sklepu internetowego.
01
Możesz korzystać z istniejącego ruchu na platformie
Na Allegro kupujący już szukają produktów. Nie musisz najpierw tworzyć całego środowiska zakupowego. Nadal jednak musisz zadbać o konkurencyjność ofert, ich widoczność i jakość obsługi.
02
Nie potrzebujesz własnej platformy sprzedażowej
Allegro udostępnia mechanizmy obsługi ofert, zamówień, płatności i dostaw. Nie musisz samodzielnie wdrażać koszyka ani panelu administracyjnego sklepu.
03
Możesz przetestować zainteresowanie asortymentem
Sprzedaż na marketplace może pomóc sprawdzić, które produkty są wybierane najczęściej, na jakie ceny reagują kupujący i które oferty potrzebują zmian.
04
Łatwiej rozpocząć przy niewielkim asortymencie
Jeżeli sprzedajesz kilka lub kilkanaście produktów, konfiguracja ofert może być prostsza niż budowa osobnego sklepu. Pozwala to skoncentrować się na logistyce, jakości produktów i obsłudze zamówień.
Allegro jest więc interesującym rozwiązaniem dla osób, które chcą rozpocząć sprzedaż i stopniowo poznawać rynek.
Trzeba jednak pamiętać, że dostęp do kupujących nie oznacza automatycznej sprzedaży. W popularnych kategoriach konkuruje wielu sprzedawców, a cena, szybkość dostawy, historia konta i jakość oferty mogą mocno wpływać na wynik.
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro w 2026 roku?
To jedna z najważniejszych kwestii, którą warto przeanalizować jeszcze przed wystawieniem pierwszego produktu.
Według aktualnego cennika Allegro zwykłe wystawienie oferty w standardowych kategoriach sprzedażowych jest bezpłatne, a podstawowym kosztem platformy jest prowizja naliczana po sprzedaży. Mogą jednak pojawiać się dodatkowe opłaty zależne od rodzaju oferty, dostawy i wybranych narzędzi promocyjnych.
Prowizja od sprzedaży
Allegro nie stosuje jednej prowizji dla wszystkich produktów. Stawki zależą między innymi od kategorii i podkategorii, a niekiedy również od ceny produktu.
Przykładowo oficjalny cennik Allegro dla rynku polskiego przedstawia następujące przedziały prowizji:
| Kategoria | Zakres prowizji netto |
|---|---|
| Elektronika | 2,5–8% |
| Dom i ogród | 4,5–11% |
| Uroda | 8–10% |
| Sport i turystyka | 8–11,5% |
Źródło: oficjalny cennik Allegro, stan na październik 2026 roku. Przedziały dotyczą kategorii głównych. Dokładna opłata zależy od wybranej podkategorii i zasad naliczania. Stawki mogą się zmieniać.
Warto wiedzieć, że jeśli kupujący płaci za dostawę, jej koszt co do zasady również jest uwzględniany w podstawie naliczania prowizji. W przypadku dostawy bezpłatnej dla kupującego, na przykład standardowej przesyłki Smart!, ta opłata za dostawę nie jest doliczana do podstawy prowizji.
Dokładne zasady opisuje poradnik Allegro dotyczący naliczania prowizji.
Koszty dostaw i Allegro Smart!
Dla kupujących oznaczenie Smart! jest wygodne, ponieważ może umożliwiać korzystanie z darmowej dostawy przy spełnieniu odpowiednich warunków.
Dla sprzedawcy nie oznacza jednak, że wszystkie koszty logistyczne znikają.
Allegro pobiera opłaty zależne między innymi od wartości zamówienia i wybranej metody dostawy. Trzeba je uwzględnić przy liczeniu rentowności, szczególnie przy produktach o niewielkiej marży.
Promowanie ofert i Allegro Ads
W konkurencyjnych kategoriach samo wystawienie produktu może nie wystarczyć. Sprzedawcy korzystają więc z płatnych wyróżnień oraz reklam Allegro Ads.
Allegro Ads może być rozliczane za kliknięcia albo za wyświetlenia, w zależności od wybranego formatu. Wyróżnienia mają odrębne zasady opłat i mogą powodować dodatkowe koszty.
Dlaczego warto policzyć wszystkie opłaty?
Produkt może wyglądać na rentowny po odjęciu samej prowizji. Jeśli jednak doliczysz udział w kosztach Smart!, promocję oferty, pakowanie, zwroty i inne wydatki, rzeczywista kwota pozostająca ze sprzedaży może okazać się znacznie niższa.
Co daje własny sklep internetowy, czego nie zapewnia Allegro?
Największą różnicą nie jest możliwość dodania produktów do koszyka. Tę funkcję mają oba rozwiązania.
Własny sklep to przede wszystkim możliwość budowania niezależnego kanału sprzedaży i marki, z którą klient będzie bezpośrednio kojarzył zakupy.
Wyobraź sobie firmę sprzedającą naturalne kosmetyki. Na Allegro jej produkty mogą pojawiać się obok dziesiątek podobnych ofert. Klient porównuje ceny, dostawę i opinie.
We własnym sklepie marka może opowiedzieć o składnikach, procesie produkcji, sposobie stosowania produktów i tym, czym różni się od konkurencji. Może również przygotować zestawy, poradniki i własne promocje.
01 / MARKA
Własna identyfikacja
Samodzielnie kształtujesz wygląd sklepu, prezentację oferty i komunikację z odbiorcami.
02 / ROZWÓJ
Większa elastyczność
Możesz rozwijać kategorie, funkcje, integracje, zestawy produktów i własne procesy zakupowe.
03 / MARKETING
Niezależne działania
Rozwijasz SEO, kampanie reklamowe, własne treści i zgodną z prawem komunikację z klientami.
Własny sklep daje też większe możliwości analizy zachowania użytkowników i rozwoju relacji z kupującymi, oczywiście z zachowaniem wymogów dotyczących prywatności, ochrony danych i komunikacji marketingowej.
Nie jesteś ograniczony do sposobu prezentowania ofert narzuconego przez marketplace. Możesz projektować ścieżkę zakupową pod własny asortyment i potrzeby klientów.
To szczególnie istotne dla marek, które sprzedają produkty specjalistyczne, własne wyroby albo asortyment wymagający dokładniejszego wyjaśnienia.
Trzeba jednak pamiętać o jednym: niezależność ma swoją cenę. Sklep nie otrzymuje automatycznie ruchu tylko dlatego, że został uruchomiony. Trzeba zadbać o marketing, widoczność w Google i doświadczenie zakupowe.
Ile kosztuje uruchomienie własnego sklepu internetowego?
Koszt własnego sklepu zależy od platformy, liczby produktów, funkcjonalności i sposobu realizacji.
Możesz korzystać z gotowego kreatora abonamentowego albo zlecić przygotowanie sklepu na systemie takim jak WooCommerce. W drugim przypadku często płacisz za projekt i wdrożenie, a później osobno ponosisz koszty hostingu, domeny, utrzymania i potrzebnych usług.
Dla przykładu w GENZIFY dostępne są trzy podstawowe pakiety sklepów internetowych:
PAKIET START
3 499 zł
cena od, netto
Do 10 produktów, 5 kategorii, podstawowe podstrony, płatności, dostawy, wersja mobilna i podstawowe SEO.
PAKIET BUSINESS
5 999 zł
cena od, netto
Do 25 produktów, 10 kategorii, produkty wariantowe, filtrowanie, płatności, dostawy, analityka i optymalizacja SEO.
PAKIET PRO
8 999 zł
cena od, netto
Do 50 produktów, 20 kategorii, zaawansowane filtrowanie, analityka, SEO oraz integracje i automatyzacje.
Ceny startowe według cennika GENZIFY, stan na październik 2026 roku. Ostateczny koszt zależy od zakresu projektu i dodatkowych funkcjonalności.
Samo wykonanie sklepu to jednak tylko jeden element budżetu. Trzeba uwzględnić również koszty dalszego działania.
Własny sklep zwykle nie wiąże się z prowizją dla marketplace od każdej sprzedaży, ale nadal ponosisz koszty płatności, technologii, promocji i obsługi zamówień.
Co ważne, nie ma gwarancji, że po uruchomieniu sklepu klienci od razu zaczną go odwiedzać. Dlatego planując budżet, warto zostawić również środki na pozyskiwanie ruchu.
Allegro vs własny sklep internetowy – porównanie najważniejszych różnic
Jeśli nadal zastanawiasz się, które rozwiązanie ma większy sens, poniższa tabela pomoże uporządkować najważniejsze argumenty.
| Obszar | Allegro | Własny sklep |
|---|---|---|
| Rozpoczęcie sprzedaży | Bez budowania własnej platformy | Wymaga uruchomienia sklepu i konfiguracji |
| Ruch kupujących | Dostęp do użytkowników marketplace | Ruch trzeba pozyskiwać samodzielnie |
| Prowizja od sprzedaży | Zależna od kategorii i warunków | Brak prowizji marketplace; pozostają inne opłaty transakcyjne |
| Wygląd i branding | Ograniczony do zasad platformy | Większa swoboda projektowania |
| Marketing | Promocja ofert w ramach możliwości Allegro | Własne SEO, kampanie i komunikacja marki |
| Kontrola nad sprzedażą | Zależność od regulaminu marketplace | Większa kontrola nad sklepem i procesem zakupowym |
| Rozwój marki | Możliwy, ale z ograniczeniami platformy | Duża elastyczność w budowaniu własnej marki |
Na podstawie samej tabeli można odnieść wrażenie, że Allegro jest wygodniejsze na początek, a własny sklep korzystniejszy w dłuższej perspektywie.
To częsty scenariusz, ale nie zawsze prawdziwy. Firma sprzedająca popularne produkty o niskiej marży może przez długi czas osiągać lepsze wyniki na marketplace, jeśli pozyskiwanie klientów do własnego sklepu byłoby zbyt kosztowne.
Z kolei producent specjalistycznych produktów lub marka posiadająca już własną społeczność może dużo wcześniej skorzystać na sprzedaży we własnym kanale.
Przykład: ile zostaje ze sprzedaży produktu na Allegro i we własnym sklepie?
Przejdźmy do konkretnego przykładu, ponieważ sam procent prowizji nie pokazuje całego obrazu.
Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 150 zł. Po uwzględnieniu kosztu zakupu lub produkcji towaru, pakowania i podstawowej realizacji zamówienia pozostaje Ci 50 zł na pokrycie kosztów kanału sprzedaży i uzyskanie zysku.
Sprawdźmy dwa hipotetyczne scenariusze.
ZAŁOŻENIA PRZYKŁADU
50 zł na zamówieniu
Kwota pozostająca po podstawowych kosztach produktu i realizacji, ale przed kosztami danego kanału sprzedaży.
SCENARIUSZ A
Sprzedaż na Allegro
Kwota początkowa50 zł
Przykładowa prowizja-12 zł
Udział w dostawie Smart!-5 zł
Promocja oferty-6 zł
Pozostaje po kosztach kanału
27 zł
SCENARIUSZ B
Własny sklep
Kwota początkowa50 zł
Obsługa płatności-3 zł
Pozyskanie zamówienia-18 zł
Udział w utrzymaniu sklepu-5 zł
Pozostaje po kosztach kanału
24 zł
To wyłącznie model poglądowy z przyjętymi kwotami, a nie rzeczywisty cennik prowizji ani prognoza wyniku. Dla uproszczenia pominięto rozliczenie VAT, podatek dochodowy, niektóre koszty ogólne i początkową inwestycję w sklep. Rzeczywiste opłaty Allegro są naliczane według aktualnego cennika oraz odpowiedniej podstawy prowizji.
W tym przykładzie Allegro pozostawia więcej pieniędzy z pojedynczego zamówienia. Różnica wynosi jednak tylko 3 zł.
Jeśli własny sklep zacznie pozyskiwać zamówienia taniej, na przykład dzięki powracającym klientom albo rosnącej widoczności organicznej, proporcje mogą się zmienić. Jeżeli natomiast reklama własnego sklepu będzie kosztować znacznie więcej niż założone 18 zł za zamówienie, jego opłacalność może być gorsza.
Wniosek z kalkulacji
Nie da się uczciwie stwierdzić, że własny sklep jest zawsze tańszy od Allegro. Prowizje marketplace trzeba porównać z kosztem pozyskania zamówienia we własnym sklepie, jego utrzymaniem oraz początkową inwestycją. Dopiero takie zestawienie pokazuje realną opłacalność.
Co wybrać na początek działalności? Trzy przykładowe sytuacje
Wybór odpowiedniego kanału zależy przede wszystkim od tego, na jakim etapie jest Twoja firma i jaki produkt chcesz sprzedawać.
PRZYKŁAD 01 / TESTOWANIE RYNKU
Masz kilka produktów i nie wiesz, czy będzie na nie popyt
Załóżmy, że planujesz sprzedaż akcesoriów kuchennych. Zamawiasz pierwszą partię towaru, ale nie masz jeszcze rozpoznawalnej marki, społeczności ani sprawdzonego sposobu zdobywania klientów.
W takiej sytuacji Allegro może być rozsądnym miejscem do rozpoczęcia testów. Pozwala wystawić produkty i sprawdzić ich odbiór bez inwestowania w rozbudowany sklep.
Wstępna rekomendacja: zacznij od testu na marketplace, ale od początku kontroluj marżę i rzeczywisty koszt sprzedaży.
PRZYKŁAD 02 / WŁASNA MARKA
Tworzysz produkty pod własną marką
Produkujesz świece zapachowe, autorskie dodatki do wnętrz lub kosmetyki. Twoja przewaga nie wynika wyłącznie z ceny, ale także z historii marki, jakości wykonania, opakowania i doświadczenia zakupowego.
Własny sklep pozwala lepiej przedstawić te elementy, zbudować spójną komunikację i rozwijać relacje z kupującymi. Allegro może być dodatkowym kanałem dotarcia.
Wstępna rekomendacja: rozważ własny sklep jako podstawę marki, a Allegro jako dodatkowe miejsce sprzedaży.
PRZYKŁAD 03 / ISTNIEJĄCA FIRMA
Masz klientów, ale chcesz rozpocząć sprzedaż online
Prowadzisz sklep stacjonarny albo posiadasz już grupę odbiorców w mediach społecznościowych. Klienci znają Twoją firmę, pytają o możliwość zamawiania przez internet i regularnie wracają po kolejne produkty.
W tej sytuacji własny sklep może mieć sens wcześniej niż u firmy zaczynającej od zera. Masz już bowiem odbiorców, których możesz kierować do własnego kanału zakupowego.
Wstępna rekomendacja: wykorzystaj istniejące zainteresowanie marką do uruchomienia własnego sklepu, a marketplace potraktuj jako możliwość dotarcia do nowych kupujących.
Czy można sprzedawać jednocześnie na Allegro i we własnym sklepie?
Tak. Co więcej, dla wielu firm połączenie tych dwóch kanałów może być rozsądniejszym rozwiązaniem niż całkowite uzależnienie sprzedaży od jednego miejsca.
Allegro pozwala korzystać z obecności kupujących na marketplace. Własny sklep daje natomiast możliwość rozwijania marki, prowadzenia niezależnych kampanii i budowania organicznej widoczności w Google.
Takie podejście może wyglądać następująco:
KANAŁ 01
Allegro
Sprzedaż wybranych produktów osobom korzystającym z marketplace.
KANAŁ 02
Własny sklep
Budowanie marki, rozwijanie oferty i sprzedaż klientom pozyskiwanym niezależnie.
ZAPLECZE
Wspólna obsługa
Kontrola zapasów, zamówień i aktualnych cen w obu kanałach sprzedaży.
Przy takim modelu szczególnie ważna jest synchronizacja stanów magazynowych. Jeśli sprzedasz ostatnią sztukę produktu na Allegro, nie powinna ona nadal pozostawać dostępna we własnym sklepie.
W zależności od liczby produktów i zamówień można zarządzać tym ręcznie albo korzystać z integracji i narzędzi do obsługi sprzedaży wielokanałowej.
Jest jednak istotne ograniczenie, o którym trzeba pamiętać.
Uwaga na zasady Allegro
Nie można wykorzystywać danych kupujących otrzymanych od Allegro do promowania własnego sklepu poza platformą. Nie należy też umieszczać w ofertach linków zachęcających do zakupu tych samych produktów w innym serwisie.
Szczegóły znajdziesz w oficjalnych zasadach sprzedaży Allegro.
Dlatego rozwój własnego sklepu powinien opierać się na niezależnych źródłach ruchu, takich jak SEO, reklamy, własne media społecznościowe czy legalnie budowana baza subskrybentów.
Najczęstsze błędy przy rozpoczynaniu sprzedaży online
Niezależnie od wybranej platformy początkujący przedsiębiorcy często popełniają podobne błędy. Niektóre z nich mogą kosztować znacznie więcej niż samo uruchomienie sklepu.
1. Liczenie wyłącznie marży na produkcie
Jeśli kupujesz towar za 60 zł i sprzedajesz za 100 zł, nie oznacza to automatycznie, że zarabiasz 40 zł. Trzeba uwzględnić podatki, koszty transakcji, dostaw, obsługi i marketingu. W zależności od kanału sprzedaży część tych wydatków może mieć dużą skalę.
2. Budowanie sklepu bez planu pozyskiwania klientów
Sama obecność w internecie nie wystarczy. Jeszcze przed uruchomieniem sklepu warto wiedzieć, skąd będą pochodzić pierwsze odwiedziny i jaki budżet możesz przeznaczyć na reklamę lub SEO.
3. Konkurowanie wyłącznie najniższą ceną
Obniżanie ceny może pomóc zdobyć pierwsze zamówienia, ale jednocześnie ogranicza marżę. Przy prowizjach i kosztach dostawy nawet niewielkie rabaty mogą sprawić, że produkt przestanie być opłacalny.
4. Pomijanie obsługi zwrotów i reklamacji
Sprzedaż online wiąże się z obowiązkami wobec klientów niezależnie od tego, czy zamówienie pochodzi z Allegro, czy z własnego sklepu. W typowej internetowej sprzedaży konsumenckiej kupującemu przysługuje 14 dni na odstąpienie od umowy, z wyjątkami przewidzianymi przepisami.
Podstawowe informacje na ten temat można znaleźć w poradniku UOKiK dotyczącym odstąpienia od umowy.
5. Uzależnienie całej sprzedaży od jednego kanału
Jeżeli wszystkie zamówienia pochodzą z jednego marketplace, każda zmiana kosztów, regulaminu lub widoczności ofert może mocno wpłynąć na wynik firmy. Rozwijanie dodatkowego kanału pomaga ograniczać to ryzyko, choć zwiększa również złożoność obsługi.
Jak rozpocząć sprzedaż online? Praktyczny plan dla małej firmy
Nie musisz od razu inwestować w rozbudowaną platformę ani wystawiać kilkuset produktów na Allegro. Znacznie lepiej zacząć od uporządkowanego planu.
Lista kontrolna przed uruchomieniem sprzedaży
Krok 1. Wybierz produkty do testowania
Rozpocznij od asortymentu, który możesz sprawnie obsługiwać, zamiast od razu wprowadzać cały katalog.
Krok 2. Oblicz rentowność
Policz koszty produktów, płatności, dostaw, prowizji, pakowania, zwrotów i pozyskania zamówienia.
Krok 3. Sprawdź konkurencję
Zobacz, jakie produkty oferują inni sprzedawcy, jak prezentują ofertę i czym możesz się wyróżnić.
Krok 4. Wybierz kanał i ustal budżet
Dopasuj decyzję do zasobów firmy, a nie tylko do kosztu samego uruchomienia sprzedaży.
Krok 5. Przygotuj obsługę zamówień
Ustal sposoby dostawy, płatności, zwrotów i komunikacji z klientami. Dopilnuj też wymaganych informacji prawnych.
Krok 6. Mierz wyniki i podejmuj decyzje na podstawie danych
Sprawdzaj nie tylko liczbę zamówień, ale również koszt ich pozyskania, wartość koszyka i kwotę pozostającą po wszystkich kosztach.
Jeśli pierwsze testy pokażą, że produkt ma potencjał, możesz rozwijać kolejny kanał sprzedaży. Ważne, aby każda dodatkowa inwestycja miała konkretne uzasadnienie.
FAQ – najczęstsze pytania o własny sklep i sprzedaż na Allegro
Poniżej znajdziesz odpowiedzi na pytania, które często pojawiają się podczas wybierania pierwszego kanału sprzedaży internetowej. Kliknij pytanie, aby rozwinąć odpowiedź.
Czy Allegro jest lepsze od własnego sklepu na start?
Allegro może być wygodniejszym rozwiązaniem, jeśli dopiero testujesz produkty i nie masz jeszcze własnej grupy odbiorców. Własny sklep może być korzystniejszy, gdy masz rozpoznawalną markę, stałych klientów lub planujesz rozwijać niezależną sprzedaż. Ostateczny wybór powinien uwzględniać koszty oraz sposób pozyskiwania zamówień.
Ile prowizji pobiera Allegro od sprzedaży?
Stawka zależy od kategorii i szczegółowych warunków. W oficjalnym cenniku Allegro znajdziesz przedziały prowizji różniące się między poszczególnymi grupami produktów. Przed rozpoczęciem sprzedaży najlepiej sprawdzić dokładną podkategorię i skorzystać z kalkulatora opłat, uwzględniając również koszty dostaw oraz ewentualnego promowania ofert.
Czy własny sklep internetowy jest tańszy niż Allegro?
Niekoniecznie. We własnym sklepie nie płacisz prowizji marketplace od każdej transakcji, ale ponosisz koszty uruchomienia, płatności, utrzymania i pozyskiwania klientów. Jeżeli koszt reklamy jest wysoki, własny sklep może być mniej opłacalny. Przy dużej liczbie zamówień i dobrze działającym marketingu sytuacja może wyglądać odwrotnie.
Czy można sprzedawać jednocześnie na Allegro i we własnym sklepie?
Tak. Możesz prowadzić oba kanały równolegle. Warto wtedy zadbać o synchronizację stanów magazynowych i sprawną obsługę zamówień. Pamiętaj też o zasadach Allegro, które ograniczają promowanie sprzedaży poza platformą z wykorzystaniem ofert i danych kupujących.
Ile kosztuje wykonanie własnego sklepu internetowego?
Cena zależy od liczby produktów, kategorii, funkcji i integracji. W GENZIFY prosty sklep w pakiecie Start kosztuje od 3 499 zł netto, a bardziej rozbudowane realizacje są odpowiednio droższe. Osobno warto zaplanować wydatki na utrzymanie sklepu i marketing.
Czy do własnego sklepu trzeba od razu inwestować w reklamy?
Nie zawsze. Jeśli masz już społeczność, stałych klientów albo inne źródło ruchu, pierwsze zamówienia mogą pojawić się bez płatnych reklam. W przypadku nowej, nierozpoznawalnej marki warto jednak zaplanować budżet na pozyskiwanie odwiedzających. Mogą to być reklamy, SEO, współprace z twórcami lub inne działania marketingowe.
Czy warto przenieść całą sprzedaż z Allegro do własnego sklepu?
Nie zawsze. Jeśli Allegro generuje rentowną sprzedaż, rezygnacja z niego może oznaczać utratę ważnego źródła zamówień. Rozsądniej jest najpierw sprawdzić, jak działa własny sklep, ile kosztuje pozyskanie w nim klienta i czy firma jest w stanie utrzymywać oba kanały. Decyzję o ograniczeniu sprzedaży na marketplace warto podejmować na podstawie danych, a nie samej wysokości prowizji.
Sklep internetowy czy Allegro? Co ostatecznie bardziej się opłaca?
Allegro i własny sklep internetowy rozwiązują podobny problem, ale w inny sposób.
Allegro może być wygodnym rozwiązaniem na początek, ponieważ pozwala rozpocząć sprzedaż bez budowania własnego systemu e-commerce i daje możliwość dotarcia do kupujących obecnych na platformie.
Własny sklep wymaga większego przygotowania, ale zapewnia większą swobodę w budowaniu marki, prowadzeniu marketingu i rozwijaniu procesu sprzedaży.
Jeżeli dopiero sprawdzasz zainteresowanie produktami, marketplace może być rozsądnym pierwszym krokiem. Jeśli natomiast chcesz budować rozpoznawalną markę, masz już klientów albo planujesz długoterminowy rozwój, warto rozważyć własny sklep.
NAJWAŻNIEJSZY WNIOSEK
Najbardziej opłacalny kanał sprzedaży to nie ten, który ma najniższy koszt uruchomienia, ale ten, który pozwala pozyskiwać klientów z odpowiednią marżą.
Dlatego porównuj pełne koszty sprzedaży, a nie tylko prowizje Allegro lub cenę stworzenia sklepu. W wielu firmach najbardziej praktycznym rozwiązaniem jest rozwijanie obu kanałów, z jasno określoną rolą każdego z nich.
Chcesz uruchomić własny sklep internetowy? Pomożemy Ci zacząć
Nie musisz od razu inwestować w rozbudowany sklep z dziesiątkami integracji. Często lepszym rozwiązaniem jest mniejsza, dobrze przygotowana platforma, którą można rozwijać wraz ze wzrostem sprzedaży.
W GENZIFY tworzymy sklepy internetowe dopasowane do potrzeb firm. Przygotowujemy strukturę kategorii i produktów, koszyk, płatności, dostawy oraz rozwiązania ułatwiające codzienną obsługę zamówień.
Jeśli planujesz rozpocząć sprzedaż online albo chcesz rozwinąć działalność prowadzoną dotąd na Allegro, sprawdź nasz cennik sklepów internetowych lub skontaktuj się z GENZIFY.
Porozmawiamy o Twoim asortymencie, potrzebnych funkcjach i budżecie, a następnie dobierzemy rozwiązanie, które ma sens dla Twojej firmy.
